売ることの大変さ。
お知らせしましたとおり、5月の連休中に クラフトマーケット という展示会に出展しました。

この展示会は、その場で 販売ができますので、
クラフト作家さんとしては、願ってもない 展示会だと思います。

我々も、もちろん 産地の作り手さんにご協力して頂いたのですから
売れて欲しい気持ちで 3日間 会場におりました。


しかし、「売ること」 と言葉では簡単にかけるのですが、
実際に 「売るためのこと」 には、そこへ至る準備が必要になります。


今回 出展しました クラフトマーケットは、まさに 「売ること」 を目的で出展したのでなく
「売るためのこと」 への準備を
する為に、展示を行いました。


それは、大きな展示会会場でバイヤーさん向けへ発信する展示会だと、
結局のところ バイヤーさんの主観が入りこんでしまい

もちろん バイヤーさんは、時代に敏感ですから その判断に クレームを付ける訳ではありませんが、
しかしその先に存在する実際にお買い上げ頂く お客様の表情 や 言葉 は
そう言った バイヤーさん向けの展示会では聞こえてきません。


そこで我々は、あえて 今回出展した クラフトマーケット へ出展したんです。
それは対象としているのが 一般のお客様 だったからです。


一般のお客様は、ある意味 バイヤーさんなんかよりもシビアです。

3日間、人出はあいにく少なめではあったのですが、
私は、その一般のお客様が 今回の出展した 「KAGO袋」見た一瞬の表情
逃さずに食事もそこそこに、観察しておりました。


そこで感じた 「KAGO袋」 の評価として 私は、いける!
と思いました。

もちろん、これからまだまだ準備が必要ではありますし、
産地の作り手さんの意識の変化も求めなければいけないですが、
しかし、反応としては 良好でした。




「売ること」 と 「売るためのこと」

この部分。
実は、産地・作り手さん等の当事者とっては
商品の カタチ・デザイン 以上に重要だと思うんですね!


それは、人任せにしないということです。


最終的に 市場に卸す上では、バイヤーさんなどのお力が必要ではありますし、
その為の 展示会 などに出る必要性もあるとは思います。


しかし、プロデューサー や コーディネーター や、行政のバックアップに任せる・頼るのでなく、
あくまで 当事者として、身近な距離を知ること。

皮膚感覚 とでもいいますか


この部分を素通りしている モノ が、あまりにも多いように感じます。



何故そうなっているかというと、
こういう部分で フォロー する人達が、意外に少ないからだと思うのです。

補助金・助成金 に関しても、このような部分よりも
やはり 「売ること」 に主眼を置いている 為に、
関係者は、プロジェクトを遂行する上で、 「売ること」 に意識が向いて行くのです。


その事で、モノができて しかも デザイン性もいい! だけど 売れない。。。。。
そんなスパイラルに陥っている 産地・作り手さん を見かけます。



それを脱するきっかけにするのは、やはり もう一度 一般のお客様に近づくことだと思います。


今回のクラフトマーケットでも、お客様から 同じ言葉を何度も聞きました。
多分、その言葉は プロデューサー や コーディネーター や、行政のバックアップに任せる・頼って
いては、現場へ届かない言葉だと思います。



「売ること」 と 「売るためのこと」

微妙ではありますが、プロジェクトを成功へ導くためには、
この違いを、如何に自分達が常に意識出来ているかを試されるのだと思います。





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by dstudio_megane | 2009-05-14 13:41 | 伝統工芸
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